Entrevista com franqueador: como funciona?

12/05/2020

Ao entrar em negociação com uma rede de franquias, uma das etapas mais importantes é a entrevista inicial com o franqueador. Veja este passo-a-passo e faça bons negócios!

Como funciona a entrevista com franqueador?

A entrevista é o momento crucial para entender melhor as características do negócio e quais são as possibilidades de expansão da marca, quais setores são oferecidos suporte e quais as disponibilidades demográficas em que a rede atua.

Veja como funciona a entrevista com o franqueador e o que você não pode deixar de perguntar nessa hora.

Sair do encontro sem nenhuma dúvida é crucial para o andamento do negócio. Então não economize nas perguntas. Questione tudo o que tiver vontade e faça anotações para que se lembre das respostas depois.

A entrevista com franqueador é a oportunidade ideal para conhecer mais a marca, sua lucratividade e gestão. A partir dela você pode montar sua análise SWOT.

Que tal conferir algumas dicas sobre o que perguntar?

  1. Qual o histórico da rede no mercado e no sistema de franquias?
  2. Qual o plano de crescimento e tamanho atual da marca?
  3. A marca realiza sistematicamente um planejamento estratégico e apresenta aos seus franqueados?
  4. Quantas franquias já foram fechadas? Por quê?
  5. Qual o perfil ideal de franqueado?
  6. Como é o processo de treinamento inicial e de manutenção do negócio?
  7. Qual o tipo de suporte é oferecido e com que frequência?
  8. Quais os principais desafios que o negócio apresenta para um franqueado?
  9. Qual a dedicação ao negócio é exigida pela franquia?
  10. As informações financeiras de investimento e retorno são coerentes com a rede atual?
  11. Quais são as principais taxas que o franqueado tem que pagar?
  12. Tem algum ponto importante que não foi perguntado e o franqueador gostaria de reforçar?
  13. A rede possui parceria com fornecedores que possibilita descontos?

Além de questionar o franqueador sobre os pontos acima, você deve pedir uma planilha ou algum relatório gerencial com despesas e custos e também uma projeção de receitas, assim se certificando sobre a veracidade das informações passadas.

Confira mais ficas no site da ABF: Clique aqui:

Se quiser conversar com alguns franqueados, solicite o contato de pelo menos três parceiros da rede. Essa conversa com quem já está no negócio também vai fazer você enxergar o mercado de outro ângulo e isso pode ajudar bastante na hora de tomar a decisão.

Clique aqui e agende sua entrevista conosco!

AGENDE AGORA MESMO A SUA AVALIAÇÃO

Nome
Telefone
Unidade
Tratamento
Data Desejada
Turno Desejado